年收入100万美元的在线视频编辑工具Veed.io的故事

最后编辑于 2020年08月27日 科技

英国的两个哥们,Sabba Keynejad 和 Timur Mamedov,是一起搭档的独立开发者,他们开发过各种视频相关的东西。但在2018年,他们决定撇开乱七八糟的社交和产品,专注于开发一款在线视频编辑工具VEED。在2019年10月份的时候,这款工具的月收入为5000美元,即$5,000 MRR。在2020年7月份的时候,这款工具的收入达到了$83,333 MRR,也就是差不多$1M ARR,即年收入100万美元。

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Image credit: Sabba & Tim

冰冻三尺非一日之寒,达到今天的收入,过程也是充满了艰辛。Sabba 在2014年毕业于英国伦敦艺术大学(University of the Arts London,UAL),在Fitch干了一年后就开始了Freelancer的生活,可能搞设计的都舒服,而不想被束缚吧。Sabba曾为索尼音乐制作过音乐视频,也曾在广告和品牌代理机构以及许多创业公司工作过。Tim 在2017年毕业于伦敦国王学院(King's College London,KCL)的计算机科学专业,擅长人工智能视频工具开发。Tim在学校的一个研究项目是开发一个自动视频编辑平台,他在2017年8月份毕业之际注册了veed.io域名。该平台使用AI和自然语言处理新闻报道,并将其转换成简短的视频,这个项目的名称就叫做VEED,这也是他们日后的产品的名字。

Sabba 和 Tim 在2014年伦敦举行的黑客马拉松活动中认识,兴趣相投。他们一个设计、一个编程,合作开发了一个应用,最后卖了5000美元。在之后,Tim则还要上学。而Sabba混自己的Freelance日子,找了一份在视频中添加文字的工作,外派在Google,每天获得400英镑的酬劳,嗯,也不错。

Sabba 和 Tim都非常看好视频的发展,在Tim毕业之际,他们向伦敦国王学院的大学加速器进行了申请,并开始了视频编辑工具的开发。他们初期的灵感,来自Giphy的gif制作器的工作原理,Sabba 负责设计,Tim负责编码。

如果没有收入,很难坚持下去的。中间他们想过不少筹钱的法子,包括想加入Y combinator,但被YC拒绝了。为了钱,帮别人做东西,并参加各种创业比赛,这段时间真的很辛苦。好在,他们最后维持了下来,在2019年他们开启了收费模式,并获得了收入。如今,收入惊人,还招收了两个干活的员工。

这是收到第一个用户付的钱,真让人激动,有希望不再每天吃泡面了:
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Image credit: veed.io

熬过了至暗时刻,Sabba 和 Tim对未来充满了希望,期待着达到每年1000万美元的收入。Sabba还写了一篇博客,介绍了他们从0到100万美元的经验和教训。这篇文章本身既是个总结,也实质上形成了一个产品宣传。

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Image credit: veed.io

我对文章中提到的一些经验深感共鸣。比如,创业者要尽可能的先验证自己的想法,不要等待万事俱备,也不要非得是一个牛*哄哄的产品。因为你想象的产品和用户,和实际发生的产品和用户,有可能天壤之别。另外,做的产品让用户使用起来要尽量简单,越复杂功能越多,沉没成本越大。积攒到一定数量的用户后,尽早的开启收费,真正愿意付费的产品,才是被用户认可的产品,你会获得更多有价值的建议,同时有了收入也能让你或团队维持下去,有更多信心。别去开什么会议,没啥鸟用,把时间和精力专注在产品上面,做好产品是最佳选择。当然,用户增长和市场推广也不能忽视,和用户深入交流,听取用户的建议。往往用户的心声和建议就是最好的推广,让人觉得真实和同感。

Sabba的文章:
十二个月,从0到100万美元的年收入
0-1M ARR in 12 Months Bootsrapped

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