推荐营销(Referral Marketing)的大赢家Eric Martin

外贸码农哥    2021年6月10日

说到玩推荐营销(Referral Marketing)比较成功的个人,不得不说这个叫做Eric Martin的家伙。这哥们在电子商务公司Jet.com 的推荐营销竞赛中获得第一名,获得了10万股票期权奖励,一年半之后,该公司创始人Marc Lore把Jet.com以33亿美元卖给了沃尔玛,Eric Martin的股票价值2000万美元,Eric Martin一把赚翻。

Eric Martin使用了广告奖励网站swagbucks.com和gifthulk.com(有人注册就给推荐链接拥有者报酬),还花了1.8万美元购买在线广告收拢人气,让他们使用自己的推荐链接((Referral Link)进行注册,这样他就会得到报酬。

下面是原来早期jet.com网站的界面。从2020年中开始,jet.com就开始跳转到walmart.com了。 1024.com

另外,Eric Martin在Bernard George创建的社交投资创业公司Nvstr.com的推荐营销竞赛中,也获得了第一名,获得5万股票期权奖励,这也是一笔不菲的收入。他使用的套路,和Jet.com是一样的,可见这个方法非常有效。

不过,最大的受益者是谁?表面是Eric Martin,实际上却是Jet.com和Nvstr.com这两个公司。相比他们通过推荐营销获得的客户以及为公司增加的影响力,所付出的费用几乎可以忽略。

现在各个公司垂青的私域流量、粉丝经济,说白了都是推荐营销,充分利用了私域的客户和粉丝进行推荐和传播。这比漫天打广告要省钱多了,而且效果还好。特别是跨境电商和外贸,更是如此。

跨境电商、外贸中产品固然重要,获客却是关键。独立网站、电商平台、社交媒体都要铺到,特别是要把推荐营销(Referral Marketing)做好。俗话说广告做得好,不如推荐吃得饱。推荐的信任度远远高于广告,看看各种小米粉丝、特斯拉粉丝、茶颜悦色粉丝的运营,其实就是一种通过粉丝进行的推荐营销。