创业本天成,妙手偶得之

元宇宙    2021年9月10日

经历了几次自己创业、合伙创业之后,发现创业的最终结局,和创业者的努力程度没有太大关系。抛开有钱任性不求盈利只求用户增长的土豪创业公司,一般的创业公司能不能活下去,直接和市场有着最大的关系。离开市场谈产品谈服务,都是自嗨。

天天窝在工位,夏天空调冬天暖气,两点一线偶尔出去,就能摸着市场的影子摸准客户的需求?就可以放胆创业?事实证明这是根本不可能的事儿,敢这么做的真不是一般的自信。没有调查就没有发言权,同样,没有接地气儿的一线生活,一线工作,是很难知道一线需求的。真需求、假需求?低需求、刚需求?另外设想一下,即使有真的刚需求,客户为什么要买你的产品?如果是ToB的产品,远没有ToC那么简单,商业关系你搞的定吗?

聪明的创业者往往会在自己最擅长的领域寻找投入最小的创业机会,那些能冒出头来的创业者,基本都是这样。他们积累了大量经验,有心或者偶尔发现了新机会,进而有把握的创业。比如协作工具的创业者、人工智能的创业者、某些ToB的定制开发等等。硬求硬创,只能头破血流。用一句话来说就是,创业本天成,妙手偶得之。

考虑到创业机会和创业成本,在不熟悉的领域创业太难了。而且创业面对的会是谁呢?面对的将是那些商业大佬、科技大佬、行业大佬,这些人的资本实力、商业直觉和产品认知,都在一个相当高的水平。不过,大佬们也不会一口全吃下,成本太高,风险太大,容易撑着。对他们来说投资就行,躬身入局就算了。

如果付得起成本,花得起时间和金钱去沉浸去研究,不熟悉的领域也可以变的熟悉。归根结底,创业要考虑成本的问题。把握机会,也是需要成本的。

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Image credit: 张九庆