为啥创业后发现那么难?

陆家嘴    2022年3月9日

人生在世,不如意者十有八九。不如意那就逆天改命啊,不服气那就自强创业啊。于是乎,不管是职场成功的,还是职场不甘的,都想寻摸个机会,撸起袖子闯一闯。或不与垃圾为伍,或不白活一世。然而,世界就是个金字塔,能登上塔尖部分的人终归是少数,大多数的人纵使折腾一生也依然在金字塔的中下部混。生存物语,残酷。

创业是个激情的事儿,容易热血、上头、不冷静,就像开车的时候喝了一瓶酒。在别人搭建的舞台上,有着现成的资源,自己借势借力,感受不到自己的普通,总觉得自己人脉多兄弟广,NB哄哄。一旦舞台、资源、势力突然抽去,摔落在地是必然,闻闻泥土的味道,清香。无利可图,谁TM的跟你干?

只能靠自己。比如有自己的IP,有数量可观的粉丝积累,敢于抛头露面在业内制造话题吸引流量。哪怕长得龌龊长得猥琐,只要敢吹敢擂,就有人看,就有流量。划船摸鱼的、口味独特的闲人太多了。文无第二,不服来侃。然而大多数的创业者,都不会这样做,腼腆啊,低调啊,脸皮薄啊。

模式不模式的先放一边,创业首先要搞清楚的是硬需求,客户为啥舍得花钱,为什么要用你的产品或服务。创业最成功的其实就是小饭馆和路边摊儿。民以食为天,只要地段好成本低饭好吃,基本就成了。相应的,为了成本低,那可真是自己家人都上,起早贪黑的付出啊。硬需求不是自己嗨,不是身边几个朋友用,即使朋友也不一定会用,当然也不是简单的几个小样本调查,而是真正有人愿意掏钱。

其次,是你想做多大。赚大钱,必须有垂直的大规模。经营一家拉面馆,和经营一家海底捞,复杂程度和要考虑的事情是不一样的。经营一家海底捞,和经营几千家海底捞,在管理层次上的要求就更不一样了。大的规模必须有大的赛道,大的市场支撑。算算全国的市场容量有多大,未来的增量是多少,有几个大的玩家,竖向的切入以后,潜在的横向硬需求是什么,什么规模。

在人力、流量上,你必须有自己硬核的优势,这是最关键的。如果需求、规模都搞定了,你就赢了99%的创业者。但即便如此,创业路上的坑还是很多。资本问题,分赃问题,竞争问题,方向问题。。。这一切,是在创业之前不会遇到的。

创业,总得凭点啥。

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