创始人要不要出售自己的公司?

最后编辑于 2019年03月01日 创业

辛苦多年、打拼数载的公司,创始人都有很深的情感在里面。不到万不得已的情况下,创始人都会选择不出售、坚持上市,但能熬到那一步的公司太少。


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情怀也好、坚持也好,公司在本质上是一个生意。在合适的时机卖掉公司,可以为自己、为伙伴、为团队带来更好的回报。错过了好时机,白菜价也没人要,眼睁睁看着现金流耗尽,难以为继。

大街上乱扔乱放的自行车,像没人要的白菜帮子一样,真是起高楼宴宾客,变化转瞬之间。

如果创始人可以出售公司,那么应该怎样出售呢?做公司是个生意,卖公司也是个生意。卖个好价钱并不简单,需要前期布局,所谓不打无准备之仗。

你得了解清楚谁会是潜在的买家。投资机构、公司、个人都有可能成为你的买家,尽量和这些人建立关系,保持联系。公司有啥活动,邀请他们参加;公司有啥新闻,转发给他们看看;公司有啥融资,也要让他们了解到。关注多了,关系就深了。

熟悉了之后,了解一下买家的需求点是什么。是追求整合资源、协同效应,还是只想低买高卖发一笔,或者是把自己当成竞争对手收购了事。买家的需求点不同,对公司的估价也会差别很大。

站在不同的视角,看到的公司的价值也不一样。创始人可能是为了改变世界,认为自己的公司有技术、有品牌、有团队、有理想;买家可能是从经济角度、行业角度、周期角度、资源整合角度、投资回报角度来考虑。找一些投资者或收购顾问深入咨询,很有必要。

建立了良好关系、自己心中定了出售价格之后,就可以跟买家谈谈实际的收购了。这个时候不能再絮叨自己创业之艰辛了,应该重点陈述买家关心的:公司被收购后能产生更大的价值。

创始人的表现很重要,买家也会暗暗观察,他们对创始人的评价也会影响对公司的估价。

当然,先有价值,才有卖的可能。

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