靠社交媒体女模特取得成功的品牌Fashion Nova

最后编辑于 2019年03月15日 创业

时尚品牌Fashion Nova是最成功的一个Instabrand,它是2018年谷歌搜索排名第一的时尚品牌,超过了路易威登Louis Vuitton、范思哲Versace、纪梵希Givenchy、古驰Gucci等大牌。

所谓Instabrand就是指那些在Instagram、Twitter、Snapchat、Youtube等社交媒体平台上获得知名度的品牌。这个不像也不是淘品牌,因为他们都是在自己的网站上销售,社交媒体平台只是宣传品牌、吸引用户。


Image Credit:Richard Saghian

Fashion Nova创建于2006年,创始人是Richard Saghian。在这之前,Saghian在他父亲位于洛杉矶的服装精品店工作。由于身处一线,Saghian非常了解顾客的需求,知道他们想要什么。

积累了足够经验之后,Saghian开始自己干。他在洛杉矶的Panorama Mall中,开设了第一家Fashion Nova门店,客户主要定位为需要大码、拥有曲线的女生,价格低廉。但洛杉矶服装大牌云集,刚冒出来的Fashion Nova的销售量可想而知。


Image Credit:fashionnova.com

在2013年,Richard Saghian发现了网络销售和社交媒体的力量,特别是图片社交媒体Instagram,太适合时尚品牌传播了,于是他迅速与Instagram上有影响力的女生合作,特别是那些兼有丰满身材和凹凸曲线的模特,通过她们的影响力吸引用户到网站Fashionnova.com上面下单。

这些女生都是Instagram上的顶级意见领袖(top influencer),包括Cardi B、Nicki Minaj、Amber Rose、Kim Kardashian、Kylie Jenner等。她们发布的图片迅速传播,媒体曝光率大增,Fashion Nova的销量也迅速提升。在2017年,Fashion Nova的销量竟然增长了600%,实在是惊人。

Fashion Nova算是找到销售秘诀了,从此犹如滔滔东流长江水,一发而不可收拾。

可见要赚钱,得学会借力。另外,有个好爹也很重要。

https://www.fashionnova.com/

登录注册后才能评论。