帮助创始人筹集资金的技巧

gitgit
最后编辑于 2019年07月27日 科技

在一个创业团队中,每个成员都会觉得自己很辛苦,但创始人除了辛苦之外,还很辛酸。因为创始人除了识人用人、确定产品、规划路线之外,还要去找钱。只有找过钱的人才知道啥叫辛酸,然而这些都不会向外人道。

融资是一个耗时耗精力的过程,想一蹴而就几乎不可能。而且还得早做打算、未雨绸缪,因为当现金需求变得紧迫时再去融资,创始人的压力会更大,手里的筹码会更少。对投资人来说,投资是个游戏;对创始人来说,融资也是一个游戏。


Photo by Ugur Akdemir on Unsplash

伦敦Stride.VC的创始人Fred Destin,就写了一篇"如何像老板一样去融资"的文章,给创始人提供了一些融资的技巧,以帮助他们从新手升级到高手。

前期准备重点关注三个方面:
1、Pitch and story
推介和故事。需要从头开始构建一个独特的故事。
2、Dataroom
数据。需要熟悉自己产品或服务的数据,用户、市场、竞对等等。
3、Investor target list
目标投资人清单。圈出那些你感兴趣的目标投资人,搞到他们的信息,集中火力。

然后,开始找投资人推介自己的项目。可以优先从自己认识的、朋友推荐的投资人入手,这会比干巴巴的给陌生投资人发送BP强很多。投资人多一些还是比较好的,这样投资转化率会高一些。

等待感兴趣的投资人翻牌子。会有很多无视、无回应甚至干脆的拒绝,保持一个好的心态,持续主动跟进,不要有压力和让别人有压力,因为这对结果毫无帮助。

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原文请看Fred Destin的文章:
How to fundraise like a BOSS

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