创业公司的业务漏斗模型

在一个创业公司,有时候创业者感觉不到什么是重点,因为方方面面都很重要,都需要自己花费时间和精力从零搭建。然而,最核心的应该是什么?或者创始人最应该关注的是什么呢?

2048 Ventures的管理合伙人Alex Iskold认为,创业的核心或者基础,应该是能够让客户成功的产品。我的理解是,对于生产型客户,自己的产品要有价值,让他们离不开;对于生活型客户,自己的产品要让他们沉溺其中、不能自拔,就像微信和抖音,一天不用就痒的慌。

Alex Iskold的业务漏斗模型:

Image credit: Alex Iskold

产品在创业启动中应该始终处于客户成功之上,因为产品和客户成功是紧密关联的。不过,话说的轻松,但做到则太不容易了,一个是竞争对手太多,二个是自己的产品要做好也不容易。创业者对自己的产品考虑不清楚,就做不清楚,做不清楚就没竞争力。环环相扣,步步风险。

如果做到了上面所说的点,产品正确,那么只要坚持下去,客户一定会有的。这时候的创业公司就像是一场野火,虽然很小,但它却很强大并且有很大的潜力。

接下来就可以销售产品了,找到用户群体、筛选、转换和注册。

有钱没钱,都要学会营销和打广告,借力也好、蹭热点也好,只要活好或者货好,卖力吆喝便是。只是那些留不住用户的产品,要考虑有没有必要花钱去营销。

Alex Iskold的文章:
Your Startup as a Funnel

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