创业最重要的是市场,然后才是产品和团队

最后编辑于 2019年09月11日 创业

不创业不知道,一创业吓一跳。和单纯做一份工作相比,创业要做的事情实在是太多了。除了要做好产品,其它需要付出时间和精力的杂事也多如牛毛,经常踏进各种各样的坑和背上意料之外的锅。如果创业者没有一个强大的内心,一定会焦头烂额、被现实压垮。

然而,即使你辛辛苦苦好多年,创业仍然可能失败。很多创业者说,每天累得像一条狗,这句话是错的,因为不是像一条狗,而是还不如一条狗。


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抛却创业者自身的问题和运气不谈之外,创业失败的很大原因是没有抓住核心问题所在。

核心在于市场,市场是最重要的,而不是团队和产品。有时候投资者对外宣称说看好某个团队和产品,其实在他们心里面早已经先看好了这个市场,他们是先选择了市场,再选择了市场中的产品。

创业者心中要明白的是,在一个完全竞争的市场中,利润很低甚至没有什么利润。整个行业的成本就摆在那里,手里没有两把刷子,是不可能激起任何水花的。要不要进入这个市场以及怎样进入这个市场,自己的产品有什么差别性竞争优势,都要考虑清楚。否则不动则已、一动就挂。

所谓的创新,或者某个领域的开创者,在本质上是一种阶段性的垄断,这个时候在市场中还没有竞争对手。虽然这个垄断不是长久的,但可以快速的帮助创业公司建立自己的先发优势。而那些后来模仿者,绝大多数只能看到而尝不到这个甜头,最终泯然众人矣。

对于创业者来说,认识市场是一件重要的事情,尽管认识的样本很小、不太准确。这时候找到一个小垂直领域进入,不失为一个好办法,这个小垂直领域也叫做利基市场(niche)。或者进入一个用户量极大、没有明显垄断的广袤大市场,反正玩家很多,多你一个也无所谓。

关于市场,投资大佬们有话说:

"When a great team meets a lousy market, market wins. When a lousy team meets a great market, market wins. When a great team meets a great market, something special happens."
"当一个伟大的团队遇到一个糟糕的市场时,市场会赢。当一个糟糕的团队遇到一个伟大的市场时,市场会赢。而当一个伟大的团队遇到一个伟大的市场时,一些特别的事情就会发生。"
— by 智能投顾Wealthfront、投资公司Benchmark Capital的联合创始人Andy Rachleff

"In a terrible market, you can have the best product in the world and an absolutely killer team, and it doesn't matter — you're going to fail."
"在一个糟糕的市场中,你可以拥有世界上最好的产品和绝对杀手级的团队,然而没什么卵用 — 你注定会失败。"
— by 风投公司A16Z(Andreessen Horowitz)的联合创始人Marc Andreessen

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