错过Airbnb,上了一堂价值十亿美元的课

最后编辑于 2019年10月18日 创业

2008年6月26日,Airbnb的创始人Brian Chesky、Joe Gebbia和Nathan Blecharczyk,在朋友Michael Seibel的牵线介绍下,向硅谷的7个著名投资人寻求投资。那时的Airbnb估值是150万美元,Brian、Joe、Nathan他们想用10%的股权换取15万美元的投资。

Airbnb的三个创始人:

Airbnb的最近一轮融资是2018年9月份的二级市场融资,而在2017年,Airbnb获得超过10亿美元的投资,估值超过310亿美元。

也就是说,当时投资15万美元换来的10%股权,即使后来有稀释,现在也价值十亿美元。

但是,那7个著名投资人,在当时都拒绝了Airbnb。

用Brian Chesky的话说,是5个人直接拒绝、2个人不回应。不回应就是拒绝。嗯,还是拒绝好,不然将来赚太多钱家里没地方放,得多发愁啊!

下面是5位投资人发给Brian的拒绝邮件,图片来自Brian Chesky:




然而在Airbnb接触的众多投资人中,有个叫Paige Craig的投资人,他是Arena Ventures的创始人和管理合伙人,他曾在2008年8月12日发现了Airbnb,并在2008年10月份给Airbnb发了一个投资条款清单Term Sheet,这也是Airbnb在众多投资人中拿到的唯一一份Term Sheet。当然,这个Term Sheet并不代表真正的投资,它只是一个确认双方合作意愿的环节。

这是2008年Airbnb的商业计划书(Pitch Deck)

在经过6个星期的各种讨论和谈判之后,Paige Craig在9月底和Airbnb就条款达成了协议,然后他飞往旧金山,在一家小咖啡馆里和Airbnb团队进行晚餐。

眼看着事情要成了,但在第二天,Brian Chesky却给他带来了一个坏消息,那就是原本不打算投资的Y Combinator改变主意要进来了,而Paige Craig出局了。

Paige Craig为此写了一篇文章,Airbnb, My $1 Billion Lesson,总结了经验:

1、投资需要迅速采取行动,拖拉和抠细节会引起各种变数,以至于竞争者YC都改变主意了。
2、即使是YC决定投资,也应该努力谈判,争取进入达成投资协议。
3、投资就是个交易,没有什么关闭一说,你要去追逐、去争取。
4、不要被别的风投和天使误导,即使他们退出,也要继续进行自己的交易。

十亿美元,每天一个肉夹馍,能吃多少年?

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