创业者必须要搞清楚的三个问题

最后编辑于 2019年12月31日 创业

像Facebook创始人马克扎克伯格那样,在学生期间就创业拿到投资,并取得耀眼成功的人,实在是少得可怜。当年的一部以马克扎克伯格为原型的电影《社交网络》(The Social Network),更是激起了年轻人的创业热情,只要做到足够多的用户,就一定有挣钱的商业模式,最不济也能够通过广告赚钱,用户多呀。

那是本世纪初的那几年,一切都很新鲜,一切都很梦幻。然而现在的玩法儿不一样了,你得考虑先活着,且不说拉用户费力费钱,就是拉过来你也未必能找到模式赚到钱,一切都很陈旧,一切都很破碎。


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创业的过程中胆大很重要,清大北大不如胆子大,但光胆子大没用。在和一位创业大佬聊天时,大佬推心置腹,让我受益匪浅,明白了不管创业之前还是在过程中,创业者必须要搞清楚的三个问题,才能使得创业的小船儿不容易翻掉。

1、你的产品(或服务)解决了谁的什么问题。这是用户和需求的问题。
2、竞争对手有哪些,凭啥你就能脱颖而出。这是优势问题。
3、用户愿不愿意付钱。这是盈利问题。

不要觉得解决了需求又有优势,用户就会付钱,天真。你付出的大把时间和大把票子,和用户想不想付费没有关系,付出和回报没有关系,太多的用户想付费但是就是不掏钱,即使是刚需也不愿意付费。

只要大家的智商不差太多,那么做出来的产品也不会差到哪里去,无非是早一天迟一天,都能搞出来,所以自己拥有一定的优势很重要。比如有一个有钱的爹,随便推广流量多多;比如有自己的高科技,谁都不会谁都没招;比如有自己的极致体验,精益求精用的超爽。

但其实让我感受最深的,就是你的产品解决了谁的什么问题,这是最核心的事情。有时候想不清楚想不全面,需要慢慢摸索、梳理、总结甚至复盘。一旦找到了这个点,切入进去做到精细。然后,哦,有个表情包可以放在这里:做大做强,再创辉煌。

现在的创业,得活着,得挣钱,才行。因为现在的钱,真是钱了。

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